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社区团购是什么?经销商做社区团购需要注意的关键点?
仓储配送

社区团购是什么?经销商做社区团购需要注意的关键点?

时间:2019-08-10 10:17 来源: 作者:木木

发网,专注消费体验的仓储物流平台,为经销商提供全国的b2b和b2c仓储和配送服务。最近,我想很多人都听说过社区团购,那么,社区团购具体是什么呢?经销商有必要做社区团购如果做怎么做?

首先,社区团购是什么?

详细点解释就是:要了解它就是需要从根上去了解,那就是它的商业模式出发去看!社区团购就是以社交软件的海量用户为基础,通过社交软件对隐藏客户进行挖掘转化的一种商业模式,而方式就比如微信小程序或者就直接是朋友圈去发布自己的产品。这一个微型店铺就好像淘宝店铺,它不仅具有支付宝的支付功能(微信的支付功能)和有淘宝的流量(这个需要通过一定营销模式,比如拼多多这类的去获取流量即可)。

额,怎么听上面的一说怎么有点像是微商呢?那么,它是微商,不会就只是换汤不换药换个说发而已?其实这不是一样的!

在运营上:社区团购是已小区去中心,通过团长,建立微信群获取和运营社区消费者,然后通过微信小程序来进行商品预售,并通过自提点完成交付。微商的微信群往往是陌生人,这个信任度上就存在差异。

在盈利点网赚妈妈:微商的核心是发展代理,核心的赢利点不是产品本身而是代理佣金。微商根本是做不到,依旧采用囤货或者一件代发的模式,客户的购物体验从时间上就不同。而社区团购是自建物流仓储或找第三方仓储公司配合发货到社区团长处,团长进行分配就可以了。盈利点就是团长的买得的佣金,产品却是高频次复购率足,就能这样就能生存下去。

在发展上:想要发展就需要流量。而目前,微信用户达10亿,而淘宝用户有5亿,那剩下的5亿的流量去哪里?不会上网还是没有自主消费能力呢?都不是,如果是这样他们怎么会用使用微信,不买东西他们吃啥穿啥呢?而这些隐藏的流量,只是还没有完全被挖掘出来而已!那么,如何让消费的距离跟更近一些?没错就是实体电商社区团购,线上和线下结合,快速物流反应和实时反馈和优化解决。这样的购物体验,谁不喜欢呢。

在价格上:经营模式上有价格什么优势?没有高性价比,就没有购买力就是差。所以,这里就不得不提经销商了!怎么又跟经销商扯上关系了呢?它的交易流程:货源(货源存储分配能赚钱的网络游戏)-平台转化(团长流量转化发货,解决问题增加用户粘性)-消费者(付钱购买收货,反馈问题)。没有分层级利润获取,价格也就优势,性价比也就高。

这就是通过社区团购,重构了“人/场/货”模式,实现从人找货到货找人的升级,变得更加精准有效。在线上线下结合触达终端消费者,打造新的零售渠道,同时建设坚实的供应链体系。

经销商做社区团购需要注意的关键点?

1、需要一个系统:尽管说随便建一个群,找一个免费微商城,发几个商品链接就可以开干了。但事实上,你需要一个微信小程序,并结合上你的B2B订货平台和你的ERP、仓储WMS系统。也就是说,这个社群团购实际上是你的整个销售管理渠道中的一个环节,之前的销售是面向小店的,如今通过小店获取到了消费者。信息系统需要完整的覆盖到这一流程中,进行高效管理,标准化复制和数据分析。

2、关于多级分销:现在微信官方支持到二级分销,也就是说,团长分润是OK的,再多层级就触碰了红线,这不是早年的微商,无需担心,按国家法规做就没有问题。

3、关于“拼团”:我们看到,很多各地的社群团购为了快速激活用户,基本就是一人成团,没有进行拼团。这样是不对的,一定要让消费者互动分享起来,尽管我们受限于LBS自提点,但还是要触发消费者分享互动,这是基于微信社群的本质动作,切记。激活分享的方法拼多多已经玩的非常溜了,这里就不罗嗦了。

4.、商品组合:要充分发挥商品组合的销售模式,以爆款带动常规品;以流量商品带动新品;让消费者感官更加实惠的同时巧妙的提高毛利率和新品推广能力。

5、点位密度:点位的价值无比重要,但对运营来说更重要的是点位形成覆盖密度,以解决供应链最佳效率,这是其一。其二是单城市覆盖要全面,这样才能让社群之间进行分享,实现真正的城市用户拼团自提服务。这才是一个社群团购拿下了一个城市的标准完整形态。

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6.社群的核心是运营,要做到不扰民,有温度。群主负责维护秩序,推广产品,邻里互助,需要群主下大力气。这是非常理想中的状态,实际上各个群的管理良莠不齐。要解决这个问题要有方法技巧:

A:以标准话术和方式进行团长培训

B:早期专业人员进群案例式辅导

C:通过AI聊天机器人来进行辅助管理

D:组建专业部门和人员进行运营督导。

7、仓配供应链:现有的经销商城配仓覆盖半径,冷链,分拣逻辑都要考虑好升级方案,收货、分拣包装和配送成本一定要想办法打到5个点以内,这样才具备核心竞争力。这些需要信息系统赋能。


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